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李經(jīng)理
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西安高新區(qū)錦業(yè)路錦業(yè)時(shí)代A3-307室污水處理行業(yè)的潛力很大。全國約有超過120萬噸的污水需要處理，其中城市生活廢水占比70%，工業(yè)企業(yè)占30%，再加上農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)及生活等造成的污水總量則更大。
“‘十二五’提出的目標(biāo)是減少10%的氨氮排放量，即減少污水12萬噸，事實(shí)上，即使達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，每年排出的污水依然是我國江河流域自然修復(fù)承受能力30萬噸的4倍之多。”邢國樑說。
許國棟認(rèn)為，污水處理行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)從大中城市、大建設(shè)、大投入階段發(fā)展到中小城市、少量建設(shè)需求、大量運(yùn)營需求階段。在我國污水處理領(lǐng)域，大中城市的建設(shè)任務(wù)已經(jīng)完成超過7成，客戶正轉(zhuǎn)向中小城市。同時(shí)，現(xiàn)有設(shè)施的穩(wěn)定運(yùn)營、達(dá)標(biāo)排放、污染物有效削減以及更高層次的——服務(wù)區(qū)域內(nèi)水環(huán)境問題的徹底解決，都在推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)一步成熟。
現(xiàn)階段，國內(nèi)市政污水處理廠多進(jìn)行市場化運(yùn)作，運(yùn)作模式包括BOT、TOT、委托運(yùn)營等。由于BOT模式需要企業(yè)先行墊付資金，對(duì)于企業(yè)的資金要求很高，因此現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在往EPC（設(shè)計(jì)-采購-施工)模式方向轉(zhuǎn)。
上市公司萬邦達(dá)即是如此，即總承包＋托管運(yùn)營（“EPC+C”），過去公司一般在EPC工程交付之后，再與業(yè)務(wù)商討運(yùn)營，而未來的項(xiàng)目將多以“EPC+C” 綁定為主。
至于BOT與EPC+C的區(qū)別，邢國樑表示，在BOT模式下，服務(wù)商以自有資金進(jìn)行工程投資建設(shè)，擁有特許期限內(nèi)相關(guān)資產(chǎn)的所有權(quán)，特許期結(jié)束后，該所有權(quán)轉(zhuǎn)至業(yè)主，帶有融資性質(zhì)；而在EPC+C模式下，服務(wù)商全程都不擁有工程相關(guān)資產(chǎn)所有權(quán)，僅依所提供的服務(wù)收取費(fèi)用。
從萬邦達(dá)公司來看，托管運(yùn)營的毛利達(dá)35.94%， 而工程承包項(xiàng)目的毛利只有19.86% ，也就是說運(yùn)營這塊的毛利要高很多。對(duì)此，李祖華表示，目前華杉主要采取的是EPC的商業(yè)模式，但目前也在考慮商業(yè)模式上的創(chuàng)新，公司的商業(yè)模式會(huì)隨著市場變化而改進(jìn)。
而中持水務(wù)的商業(yè)模式則比較多，從基礎(chǔ)的OM（運(yùn)營模式）、ROT（投資-技改-運(yùn)營）、BOT、EPC都做，同１時(shí)在此基礎(chǔ)上形成了具有中持特色的IES（環(huán)境綜合服務(wù)）。許國棟表示，中持的營收主要來自運(yùn)營，也包括現(xiàn)有設(shè)施的工程技術(shù)改造、項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營的外圍增值服務(wù)（指管線、泵站、服務(wù)區(qū)內(nèi)的工業(yè)客戶服務(wù)）。
在許國棟看來，目前大中城市的投資建設(shè)需求趨緩，主要轉(zhuǎn)為運(yùn)營需求，中小城市則主要體現(xiàn)為部分建設(shè)需求、運(yùn)營需求、綜合解決方案需求。因此，污水處理行業(yè)對(duì)市場客戶的爭奪還有最后5年，各公司正處于服務(wù)、管理、效率的比拼中。
“大型水務(wù)公司需要消化自己已經(jīng)占有的地盤，把這種占有真正轉(zhuǎn)化為效益；中小型水務(wù)公司則需要更多地提升、體現(xiàn)自己的綜合服務(wù)能力。”許國棟認(rèn)為，行業(yè)消化過程剛剛開始，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大范圍的并購事件。